Geschäftsübersicht
TRAK Outdoors Ltd.
Nicht vertrauliche Geschäftszusammenfassung – 2015/16
HINWEIS: Dies ist keine Investorenpräsentation. Wenn Sie eine erhalten möchten, können Sie eine anfordern.
Diese nicht vertrauliche Geschäftszusammenfassung soll Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen, um sich über unser Geschäft, unsere Möglichkeiten und unsere Ziele für eine exponentielle Skalierung unseres Unternehmens im Klaren zu sein.
Wir wissen, dass wir etwas Besonderes mit globalem Marktpotenzial haben. Wir haben ein hervorragendes Fundament geschaffen. Nun suchen wir nach Unterstützung, Partnerschaften und Tools, um die richtigen Leute und Ressourcen für unser Wachstum zu finden.
Ich lade Sie ein, dies zu prüfen und Bereiche zu finden, in denen Sie glauben, dass eine Zusammenarbeit mit TRAK zum Aufbau einer bemerkenswerten globalen Marke beitragen könnte. Wenn ja, kontaktieren Sie mich direkt, und wir werden dies gemeinsam erkunden.
TRAK Outdoors Ltd.
Inhalt:
- Einführung
- Traktion
- Das Problem
- Die TRAK-Lösung
- Medien und Presse
- Das große Ganze: Globaler Marktfokus
- TRAK-Zielsegmente
- Der Wettbewerb
- Unsere Bedrohungen
- Markteinführungsstrategie
- Jüngster Erfolg
- Regionaler Fokus
- Wichtige Marketing-Herausforderungen
- Zu nutzende Marketing-Assets
- Wichtige Tools zur Bewusstseinsbildung
- Technologie und Entwicklung
- Die Meilensteine
- Das Team
- Unsere Herausforderung
- Was wir brauchen
- Finanzierungsstrategie
- Mehr erfahren
EINFÜHRUNG
TRAK-Kunden erleben die Freiheit, mit einem „echten“ Kajak unterwegs zu sein
Wir produzieren, vertreiben und verkaufen ein Produkt mit einer einzigartigen Balance aus Tragbarkeit und Leistung – ein 16 Fuß langes Seekajak, das sich in 10 Minuten in eine Reisegolftasche packen lässt
Wir sind positioniert und konzentrieren uns nun auf Segmente des boomenden Abenteuertourismusmarktes und der Outdoor-Ausrüstungsmärkte weltweit
Der Präsident ist seit 15 Jahren Unternehmer und CA, unermüdlich und konzentriert sich auf den Aufbau des Unternehmens und der Marke
Das Magazin Adventure Kayak schrieb kürzlich: „Das Allround-Design von TRAK bedeutet, dass es wirklich das einzige Boot ist, das Sie brauchen.“
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„Die TRAKs sind wirklich von unschätzbarem Wert. Sie sind sehr leicht, sie sind kompakt, wir können sie in ein Skiff oder in ein Wasserflugzeug packen und sie wirklich überall hin mitnehmen, wo wir hin müssen.“
TRAKTION
Im April 2015 wurde weltweit auf das Direct-to-Consumer-Modell umgestellt und die Online-Verkäufe im zweiten Quartal 2015 um 105 % gegenüber dem ersten Quartal 2015 und um 93 % gegenüber dem zweiten Quartal 2014 gesteigert.
Eröffnung von Vertriebskanälen in Teilen Europas und Asiens
Aufbau eines globalen Vertriebssystems, das Eigentümer/Botschafter für die Reichweite in Schlüsselmärkten nutzt
Etablierte Partnerschaft mit einem führenden Hersteller von Outdoor-Ausrüstung für skalierte, profitable Mengen- und Produktangebote (sie produzieren für Arc'teryx, Mountain Hardwear, CamelBak, Patagonia, Kjelti, Gregory, Black Diamond usw.)
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DAS PROBLEM
„Es ist schwer, ein Kajak zu besitzen“ 
„Ein Kajak zu kaufen und zu besitzen sollte nicht so schwer sein“
? Welches Kajak wähle ich
- So viele verschiedene Auswahlmöglichkeiten auf dem Markt
- Sie müssen sich auf ein Design basierend auf einem einzigen Verwendungszweck festlegen
- Kosten vs. Gewicht vs. Haltbarkeit (Kunststoff vs. Fiberglas/Verbundwerkstoff)
! Ich habe keinen Platz, um mein Kajak aufzubewahren oder zu verstauen
- Wohnen Sie in einem Hochhaus in der Innenstadt
- Sie haben keinen Keller oder keine Garage oder möchten keinen Platz nutzen
- Begrenzter Stauraum auf meinem Segelboot, meiner Yacht oder meinem Wohnmobil
≠ Ich kann mein Kajak nicht mitnehmen
- Ich kann nicht einchecken und mit meinem Kajak fliegen
- Besitzen Sie einen Kleinwagen, mieten Sie Car2Go oder nutzen Sie öffentliche Verkehrsmittel
- Ich möchte keinen Dachgepäckträger kaufen
DIE TRAK-LÖSUNG
? Welches Kajak wähle ich
LÖSUNG: Leistung – Das TRAK-Kajak kann seine Form an unterschiedliche Wasserbedingungen und Paddlertypen anpassen. Es ist vielseitig einsetzbar und Sie können mit ihm wachsen.
„Es ist wirklich das einzige Boot, das Sie brauchen.“
„Es ist wirklich das einzige Boot, das Sie brauchen.“ Wie: Ein formverändernder Motor – das einzige Boot der Welt, das seine Form ändert, um in ruhigem oder fließendem Wasser zu funktionieren oder sich an das Können von Anfängern oder Experten anzupassen.
UND das TRAK-Kajak ist langlebig: Seit es auf dem Markt ist, hat nur ein Kunde von einem Durchstechen des Rumpfes berichtet. (Das bestätigt unsere 5-jährige Komplettgarantie)
Wer profitiert:
- Für alle Paddler: Tolles Preis-Leistungs-Verhältnis, keine Aufrüstung im Laufe der Zeit erforderlich, ersetzt mehrere Kajaks
- Einzelhändler/Wiederverkäufer: Ein Produkt bietet eine Lösung für mehrere Verkaufsprobleme, mit Dropship-Programm
- Veranstalter/Ausrüster von Abenteuertouren: Ein Kajak ist für Paddler aller Könnensstufen geeignet, vom Anfänger bis zum Experten, und eignet sich für mehrere Wassertypen/Paddelumgebungen
! Ich habe keinen Platz, um mein Kajak aufzubewahren oder zu verstauen
LÖSUNG: Packbarkeit – Das TRAK-Kajak wird in einer Reisetasche mit Rollen geliefert, in die Sie es überall hineinpacken und verstauen können – im Aufzug, in einem Schrank, im Kofferraum oder auf dem Rücksitz eines Autos oder auf einem Segelboot.
Wie: Das 16 Fuß (4,88 m) lange Seekajak hat eine Haut-auf-Rahmen-Konstruktion, wie ein Zelt – die Haut lässt sich zusammenfalten und der Aluminiumrahmen zusammenklappen – sodass alles in eine 52 Zoll (130 cm) hohe Reisetasche mit Rollen passt.
Wer profitiert:
- Urban Paddler: keine besonderen Lageranforderungen, weniger Platz als ein Mountainbike
- Reiseveranstalter: keine Notwendigkeit für spezielle Anhänger, Transport- oder Lageranforderungen
- Besitzer von Segelbooten/Yachten/Motorbooten: Kajaks unter Deck verstauen, wo sie nicht im Weg sind
≠ Ich kann mein Kajak nicht mitnehmen
LÖSUNG: Tragbarkeit – Das TRAK-Kajak wird in einer Reisetasche mit Rollen geliefert, die in öffentlichen Verkehrsmitteln, Fahrradanhängern, Kleinfahrzeugen, Booten und Flugzeugen transportiert werden kann – und in 10 Minuten aufgebaut ist.
Wie: Die Reisetasche mit Rollen kann fast überall hin gerollt und bei fast jeder Fluggesellschaft der Welt als Sportgerät aufgegeben werden.
Wer profitiert:
- Umweltbewusste Paddler: Ziehen Sie Ihr Fahrrad hinter sich her oder nutzen Sie öffentliche Verkehrsmittel für einen minimalen Fußabdruck
- Abenteuerreisende und Reiseveranstalter: Reisen Sie mit Hochleistungskajaks zu neuen Zielen und eröffnen Sie sich Geschäftsmöglichkeiten
- Jeder, der unterwegs ist oder weit entfernt von Wasser lebt
„Anfänger werden von diesem benutzerfreundlichen System begeistert sein, Experten werden ihren großen Tag haben.“
„Anfänger werden von diesem benutzerfreundlichen System begeistert sein, Experten werden ihren großen Tag haben.“ 
Zusammenfassung
Bahnbrechend: Die überzeugendste Eigenschaft des TRAK-Produkts* sind die funktional-technischen Funktionen, die es Paddlern aller Könnerstufen bietet. Und Sie können es überallhin mitnehmen.
* 80 % der TRAK-Besitzer bewerteten das Kajak und den Kundendienst in einer Umfrage Anfang 2015 mit 8 oder höher von 10 Punkten
MEDIEN UND PRESSE
„Es ist wirklich das einzige Boot, das Sie brauchen.“
Video-Rezension: TRAK Seeker Kayak-Rezension
Drucktest: TRAK Seeker ST 16
„Für viele dieser Leute wird der Seeker das perfekte Kajak sein.“
„Für viele dieser Leute wird der Seeker das perfekte Kajak sein.“
Online-Rezension: Eine unabhängige Playak-Rezension des TRAK Seeker Kayak
„Kann in Geschwindigkeit und Leistung mit einem Hartschalenkajak mithalten.“
„Kann in Geschwindigkeit und Leistung mit einem Hartschalenkajak mithalten.“
Interview: TRAK Kayaks Designer Nolin Veillard
„Anfänger werden von diesem benutzerfreundlichen System begeistert sein, Experten werden ihren großen Tag haben.“
„Es ist ein verdammter Transformer!“
„Es ist ein verdammter Transformer!“
„Aber … Sie können ein verdammtes Kajak einchecken.“
„Aber … Sie können ein verdammtes Kajak einchecken.“
„Ein Kajak, das das Paddeln revolutionieren wird.“
„Ein Kajak, das das Paddeln revolutionieren wird.“
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DAS GROSSE GANZE: GLOBALER MARKTFOKUS
Marktübersicht USA (2013): 200 Mio. USD Umsatz / 235.000 verkaufte Kajaks pro Jahr
Weltmarkt: schätzungsweise 500 Millionen US-Dollar Umsatz pro Jahr
Hauptquellen: Outdoor Industry Association (OIA), National Marine Manufacturer's Assoc. (NMMA)
TRAK Hauptvorteil für den URBAN Lifestyle-Markt: Packbarkeit
TRAK Hauptvorteil für den URBAN Lifestyle-Markt: 
TRAK Hauptvorteil für den Abenteuerreisemarkt: Portabilität
TRAK Hauptvorteil für den OUTDOOR-Ausrüstungsmarkt: Leistung
Der „Sweet Spot“ von TRAK liegt an der Schnittstelle von: URBAN – Höhere Dichte und kompakter Lebensstil, TRAVEL – Abenteuerreisen und OUTDOOR – Outdoor-Ausrüstung.
REISEN – Abenteuerreisen: 400 Milliarden US-Dollar pro Jahr; Wachstum: 65 % pro Jahr
OUTDOOR – Outdoor-Ausrüstung: 300 Milliarden US-Dollar pro Jahr; Wachstum: 5 % pro Jahr
Hauptquellen: OUTDOOR – The Outdoor Foundation, Outdoor Industry Association (OIA); TRAVEL – Adventure Travel Trade Association (ATTA)
TRAK-ZIELSEGMENTE
Der Großteil unseres bisherigen TRAK-Kundenstamms:
Alter: 40-65 Jahre
Geschlecht: Männlich 80% Weiblich 20%, Paare
Profil: Berufstätige, Geschäftsinhaber, Rentner, Paare, deren Kinder aus dem Haus sind, Übergangsphase, Outdoor-Lebensstil, Abenteuerreisende, finanziell fit oder wohlhabend
Lebensstil: Mobil, Reisende, Platzprobleme, Kleine Fahrzeuge, Umweltbewusst
Ethos: „Klein und tragbar ist expansiver“
Zu den Möglichkeiten im D2C-Segment gehören:
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Abenteuerreisender |
Vollendete Abenteurer, Bucket List |
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Paare |
Junge Paare in der Stadt oder Paare, deren Kinder aus dem Haus sind |
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Berufseinsteiger |
Finanziell fit, Outdoor-Enthusiasten |
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Paddlerinnen |
Unabhängige, abenteuerlustige Frauen |
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Wildwasserübergang |
Reife Paddler, die über ihre Grenzen hinauswachsen und sich weiterentwickeln |
Zu den Möglichkeiten im B2B-Segment gehören:
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Reiseveranstalter |
Abenteuertour-Flotten, weltweit |
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Paddlesport-Händler |
Einzigartiges Angebot, Dropship-Programm |
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Umweltgruppen |
Wasserschutz, Öko-Wohltätigkeitsorganisationen |
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Jugendprogramme |
Lehrreiche, saisonale, Ausstatter |
DER WETTBEWERB
Der Wettbewerbsmarkt für tragbare Kajaks umfasst aufblasbare, faltbare und Skin-on-Frame-Designs:
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Der Wettbewerbsbereich der Hartschalen- oder Starrkajaks umfasst vier Hauptmaterialien und Herstellungsverfahren:
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UNSERE BEDROHUNGEN
Der Markt verlagerte sich seit 2008 auf minderwertigere, billigere Produkte
TRAK Primäre Reaktion: Preissenkung um 20 % im März 2015
Durch alternative Technologien konnten Wettbewerber einen Teil unserer Zielmärkte zu niedrigeren Preisen erreichen
Primäre Reaktion von TRAK: Einführung eines Finanzierungsprogramms und Ausrichtung auf unser Wertversprechen
Faltkajaks sind bei Paddelsport-Fachhändlern nicht beliebt
TRAK Primäre Reaktion: Im April 2015 auf das Direct-to-Consumer-Modell umgestellt
Markteinführungsstrategie
SCHLÜSSELMÄRKTE: Nord- und Südamerika, Großbritannien und Europa, Asien, Australien
Jedes weltweite Ziel wird von FedEx innerhalb einer Transitzeit von 2 bis 5 Tagen kostengünstig erreicht.
PRIMÄRSTRATEGIE: Direkt zum Verbraucher, unterstützt durch:
- PILOTPROGRAMM: Globales mobiles Verkaufsteam für Demonstrationen, Events, Testpaddel
- DROP-SHIP-PROGRAMM: Paddlesport-Händler müssen kein Inventar führen, nur Demos
- VERTRIEBSPROGRAMM: in ausgewählten geografischen Märkten
LEICHT GEMACHT: Drei einfache Möglichkeiten für Kunden, auf TRAK zuzugreifen und zu kaufen
- FINANZIERUNG: Finanzierungsplan für 1.000 $ Anzahlung und 100 $/Monat für 21 Monate oder 90-Tage-Plan
- TRY TRAK: 30 Tage Demozeitraum für Kunden zum Testpaddeln
- KAUF: Kaufen Sie im Einzelhandel für 2.799 $
SEKUNDÄRSTRATEGIEN:
- REISEVERANSTALTERPROGRAMM: Vermarktung von TRAK-Flotten an spezialisierte Reiseveranstalter, um neue Kanäle für Reisen in abgelegene Reiseziele auszustatten oder zu erschließen.
- YACHT-/SEGELMARKT: Vermarkten Sie die Vorteile der Verstaubarkeit und des einfachen Aufbaus von TRAK an Yacht- und Superyacht-Ausrüster weltweit
- Wohnmobil-/Überlandermarkt: Entwicklung von Möglichkeiten, diese Segmente zu erreichen und zu vermarkten
- SPEZIALITÄT: Finden Sie Kanäle mit einzigartigen Anforderungen, in denen das Wertversprechen von TRAK funktioniert, und vermarkten Sie dort
Insgesamt: Die Beziehung zum Kunden pflegen, Inspiration für den Kauf und die Finanzierung schaffen, eine globale Marke aufbauen
JÜNGSTE ERFOLGE
Ausgestellt beim Banff Film Festival – November 2014
Differenziert: Das einzige Kajak bei einem Weltklasse-Event
Zielgruppe: Gruppe finanziell gut aufgestellter Outdoor-Enthusiasten, Abenteuerreisende, inspiriert durch Filme
Ergebnisse: Generierte 4 Verkäufe und über 20 qualifizierte Leads – das Team wurde mit engagierten Besuchern überschwemmt
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REGIONALER FOKUS
Fokus: Pazifischer Nordwesten – Start in Seattle im Jahr 2016, dann Portland, San Francisco Bay Area, Vancouver
Zielgruppe: Finanziell gut aufgestellte Outdoor-Enthusiasten in dicht besiedelten Städten
Strategie: Jüngere Zielgruppe, Online-Community von Outdoor-Abenteurern, Social-Media-Kenntnisse, lokale Demonstrationen und Versammlungen
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WICHTIGE MARKETING-HERAUSFORDERUNGEN
Woran wir arbeiten: Skalierbares Finden und Erreichen unserer Zielkundensegmente
OUTREACH-STRATEGIEN
Wir suchen Unterstützung bei der Aufdeckung dieser Möglichkeiten und der Entwicklung der Werkzeuge und Mechanismen, um sie zu erreichen.
MARKETING-ASSETS ZUR NUTZUNG
Neue Website: gestartet im April 2015
Die TRAK-Dateien: 6-teilige Webvideoserie, die über 3 Jahre in 9 Ländern gedreht wurde
Film „Nobody’s River“: 30-minütiger Kurzfilm, präsentiert von National Geographic
Bucket List Kajaktouren: inklusive einer einwöchigen Amazonas/Rio Negro Tour
Marketing-Automatisierung: Branchenführende Software (InfusionSoft) wird implementiert
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WICHTIGE INSTRUMENTE ZUR BEWUSSTSEINSSCHÖPFUNG
Öffentlichkeitsarbeit: Strategien zur Verbreitung unserer Geschichte in gezielten Segmenten
Community: Besitzer, TRAK-Piloten, Events
Social Media: Digitale Präsenz ausbauen und Community aufbauen
Content Marketing: Geschichten, Bilder, Videos
Medien: Film und Video
Touren: Abenteuerreisen - Outdoor Crossover
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TECHNOLOGIE UND ENTWICKLUNG
Patente: Patentiertes System zum Spannen und Verändern der Form
Unterstützung: Nutzung von Förderprogrammen der Bundes- und Provinzregierungen, um auf Ressourcen an erstklassigen technischen Hochschulen zuzugreifen
Kommerzialisierung: Zugriff auf andere Provinzprogramme, um die Kommerzialisierungsbemühungen zu verstärken und neue Produkte zu entwickeln
Roadmap: Wir arbeiten daran, die Technologie-Roadmap zu erweitern, um sie an die im Rahmen unseres Kommerzialisierungsprozesses identifizierten Möglichkeiten anzupassen
DIE MEILENSTEINE
Aktueller Schwerpunkt (2016): Öffentlichkeitsarbeit, Netzwerkerweiterung, strategische Partnerschaften und Zugang zu Kapital für Skalierung und Wachstum
DAS TEAM
TRAK-Team: Effizientes, effektives Team in der Zentrale nutzt Außendienstmitarbeiter und globale Agenten für Ergebnisse
ENTDECKEN: Vollständige Biografien des TRAK-Teams
Erweitertes TRAK-Team: Hochqualifiziertes, engagiertes Team bei einem Weltklasse-Hersteller von Outdoor-Ausrüstung
ENTDECKEN: Erweiterte Blog-Story des TRAK-Teams
UNSERE GROSSE HERAUSFORDERUNG
Was wir bewiesen haben:
• Kann ein weltweit führendes Produkt entwerfen und produzieren
• Es besteht eine Nachfrage im Verbrauchersegment nach dem TRAK-Wertversprechen
Skalierung: Wir sind jetzt gut aufgestellt, um zu skalieren
Geheimnis: Unser Problem ist, dass TRAK immer noch ein gut gehütetes Geheimnis ist – wir brauchen ein exponentielles Wachstum an Bekanntheit und Verkehr
Strategie: Notwendigkeit, eine Reihe von Marketing-/Outreach-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, um unsere Ziele zu erreichen, einschließlich der regionalen Ausrichtung
WAS WIR BRAUCHEN
Finden und Erreichen von Zielmarktsegmenten, Outreach-Strategien und Unterstützung bei der Markteinführung
Greifen Sie auf Kapital und Finanzierung zu, um aufzubauen und zu skalieren
Umfassende Technologieentwicklung zur Erreichung unserer strategischen Ziele
Suchen Sie für diese Wachstumsphase eine Lenkungsgruppe, strategische Berater und einen Vorstand
Menschen mit Ideen und Zugang zu Strategien, Tools und wichtigen Partnerschaften
FÖRDERSTRATEGIE
Die gesamte Technik ist kostenpflichtig und im Paket mit sauberer Struktur enthalten
Wir müssen jetzt auf Kapital für Lagerbestände und Betriebskapital zugreifen
Wir beabsichtigen außerdem, zusätzliches Eigenkapital zu beschaffen, um unsere Markteinführungsstrategien konsequenter und strategischer umzusetzen.
Wir nutzen derzeit einige staatlich geförderte Programme, um sie mit anderen Investitionen abzugleichen, darunter einige für 2016
Um zu besprechen, wie wir eine Partnerschaft eingehen können, oder um ein umfassenderes Investorenpaket anzufordern, kontaktieren Sie uns bitte direkt:
Nolin Veillard, Präsident/Direktor
Tel: +1 403 723 0077 Durchwahl 3
E-Mail: nolin@trakkayaks.com
MEHR ENTDECKEN
TRAK Kayaks Website
Soziale Medien – Facebook und YouTube
Partner:
Referenzquellen für Forschungsdaten:
Paddelsport / Kajakmarkt
- Die Outdoor Foundation / Outdoor Industry Association
- Sonderbericht zum Paddelsport
- Amerikanischer Kanuverband (ACA)
- Industry Canada – Branchenprofil für Freizeitboote
- National Marine Manufacturers Association (NMMA) (USA)
- NMMA Kanada
Markt für Outdoor-Freizeitaktivitäten und -Ausrüstung
- Die Outdoor-Stiftung
- Verband der Outdoor-Industrie
- Die Outdoor-Freizeitwirtschaft (USA)
- Studien und Sonderberichte zur Teilnahme an Freizeitaktivitäten im Freien
- Kanadische Tourismuskommission
- Umfrage unter kanadischen Soft-/Hard-Outdoor-Abenteuer-Enthusiasten – USA und Kanada
- NPD Group (ehemals Leisure Trends) – Marktplatz für Sport und Freizeit
Abenteuerreisemarkt
- Verband der Abenteuerreisebranche (ATTA)
- Marktbericht zum Abenteuertourismus
- Banff Centre – Banff Mountain Film- und Buchfestival
- Outdoor-Abenteuer – Profilstudien zum Tourismussektor (Provinz)
