„Ich werde es nicht schaffen“

Diese Erkenntnis habe ich bei bestimmten Aufgaben, die ich vorhabe oder denen ich mich verpflichte, immer befürchtet. Fast jeder hat ab und zu das Gefühl, „nicht gut genug“ zu sein oder „einfach nicht die richtige Person dafür zu sein“. Ich bin mit Hockey und Baseball aufgewachsen und war schon immer sehr ehrgeizig und habe mir hohe Ansprüche gestellt. Beim Hockey war ich Torwart, beim Baseball war ich Pitcher und Shortstop, wo ich aufgrund meiner Spielweise als Shortstop einmal „der General“ genannt wurde.

Ich war in meinen Sportteams immer eine Führungspersönlichkeit und legte die Messlatte für meinen Beitrag zum Erfolg oder Misserfolg des Teams hoch. Nichts änderte sich, als ich TRAK gründete und dieses großartige Produkt der Welt vorstellte. Vor kurzem erkannte ich, dass ich schlichtweg Angst vor dem Versagen hatte, und noch schlimmer: die Angst, selbst der Grund für das Versagen zu sein.

Stellen Sie sich vor, wie ich mich fühlte, als ich herausfand, dass das WAHR ist! (…seufz)

Als ich das Jahr 2013 abschloss und mich (und TRAK) auf 2014 vorbereitete, befand ich mich emotional in einer schwierigen Lage. Ich konnte schlecht schlafen, und das ging mir ständig durch den Kopf. Mit meinem Team habe ich für 2014 einen aktualisierten Geschäftsplan für TRAK erstellt. Als ich die Aktualisierung fertiggestellt hatte, war ich von ihrem Inhalt äußerst beeindruckt. Aus rein geschäftlicher Sicht hat das Unternehmen mit seinen bahnbrechenden Innovationen, seinen vielen einzigartigen Marktansätzen und seiner globalen Marktpräsenz alle Chancen, eine Top-Marke in der Outdoor-Branche zu werden. Außerdem erlebe ich ständig die gleiche Reaktion von Leuten, die mit TRAK und diesem Unternehmen in Berührung kommen. Die häufigste Reaktion ist: „Wow, was für ein cooles Unternehmen und was für ein großartiges Produkt.“ Warum also florierte es nicht so, wie ich es für möglich halte? Liegt es vielleicht an mir? Oh, ich hoffe nicht!

Wie viele Unternehmer habe ich das Unternehmen gegründet und mache das, was ich tue, aus Leidenschaft für die Produkte und das, was dieses Abenteuer der Welt bieten kann – jedem leidenschaftlichen Paddler nach dem anderen. Ich glaube auch an das enorme Potenzial des Kajakfahrens, da ich weiß, dass TRAK-Kajaks über einzigartige Eigenschaften verfügen, die den Markt erschließen und Paddelinteressierten einen Grund geben, es zu tun und durch das Erlebnis verändert zu werden!

Ich war schon immer ein Mensch, der die Geschichten von Menschen, die ein Leben, Reisen und Paddeln auf eine Weise führen, die ihr Dasein bereichert und ihnen unbeschreibliche Freude bereitet, sehr berührt. Letzte Woche erhielt ich eine E-Mail von einem TRAK-Besitzer, der mir erzählte, dass er letzte Woche paddeln konnte (aufgrund des ungewöhnlich milden Wetters und der Mobilitätsvorteile des TRAK Seeker) und vor der Küste Estlands mit Besuch von zwei Seeadlern beschenkt wurde. Er beschrieb das magische Gefühl, durch dieses „Zusammentreffen von Umständen“ und das, was ihm das TRAK-Kajak ermöglichte, eng mit der Natur verbunden zu sein … Ich bekam Gänsehaut! So etwas passiert regelmäßig.

Ich bin davon überzeugt, dass jede positive Erfahrung wie diese nachhallt und sich verbreitet. Und wenn man sich auf jede Erfahrung des Eigentümers einlässt, wird das Unternehmen mit der Zeit erfolgreich sein und die Erfahrungen verbreiten sich wie ein Lauffeuer. Das war bei TRAK im Allgemeinen der Fall.

Was ich jedoch (inzwischen schon mehrmals!) festgestellt habe, ist, dass die Führung und das Wachstum eines kleinen Unternehmens eine Herausforderung ist. Es erfordert die gleichzeitige Steuerung vieler Elemente. Manchmal passieren die Dinge einfach so, als hätte sich das Universum von selbst gefügt. Dies gilt insbesondere in rauen Gewässern!

Als das Unternehmen 2006/07 seine Kajaks erstmals auf den Markt brachte, versuchten wir, zu viel in zu kurzer Zeit zu erreichen und waren damit sowohl uns selbst als auch dem Markt (Akzeptanz und Volumen) voraus. Und so kam es zu Misserfolg Nr. 1. Ende 2008/2009 wurde uns das klar. Es war eine sehr harte Zeit für mich und viele andere. Ich war entschlossen, es diesmal anders zu machen. 2010/11 nahm ich mir vor, TRAK neu aufzustellen, und zwar auf intelligente und sparsame Weise, ganz nach dem Motto „krabbeln, gehen und dann rennen“. Nachdem wir also von Ende 2010 bis 2012/13 ein solides Fundament gelegt hatten, waren wir bereit für Wachstum. Nun, es kam, aber nicht annähernd so schnell, wie ich gehofft hatte, und nicht auf eine Weise, die das Unternehmen kurzfristig finanziell „tragfähig“ gemacht hätte. Also fragte ich: „Warum ist das so?“

Vor ein paar Wochen habe ich eines Abends mit meiner Frau Holly darüber gesprochen. Sie ist in vielerlei Hinsicht mein Verdienst. Sie ist eine wunderbare Ehefrau und phänomenale Mutter. Wir haben 2008 geheiratet und seitdem zwei Kinder bekommen. Logan ist jetzt vier Jahre alt und unsere kleine Tochter Eliah fast zwei. Ein toller Vater und Ehemann zu sein, hat für mich SEHR hohe Priorität. Ein außergewöhnlicher Familienvater zu sein bedeutet für mich, für die Familie zu sorgen und den Kindern durch die eigenen Handlungen und Entscheidungen zu zeigen, wie sie ihren Leidenschaften folgen können. Deshalb ist mir meine Entscheidung, Unternehmer zu werden und mir ein Leben aufzubauen, das ich liebe, wichtig … erstens, damit ich selbst Freude an meinem Leben habe, und zweitens, um unseren Kindern zu zeigen, was möglich ist, wenn man seinen Träumen folgt und etwas richtig Cooles tut und damit erfolgreich ist. Es muss aber auch etwas bringen. Ein Unternehmer muss immer einen schmalen Grat zwischen den wirtschaftlichen Aspekten einer Situation, dem Zeitpunkt und dem Engagement für die Familie gehen. Ich bin ausgebildeter Wirtschaftsprüfer, daher würde mir mein Beruf ein gesünderes Leben ermöglichen als die Leitung eines jungen Unternehmens. Dafür danke ich meiner Frau. Holly hat dafür großes Verständnis und hat mich in den letzten sechs Jahren „mehr als“ voll unterstützt.

Deshalb vertraue ich auf unsere Partnerschaft und spreche regelmäßig mit Holly über diese Dinge. Als ich ihr von meinen Gefühlen erzählte, antwortete sie sofort: „Das kann doch nicht an dir liegen … du machst so viel und bist so gut in dem, was du tust. Aber woran liegt es? Du musst dir ansehen, was im Businessplan fehlt und was hinter dieser Angst stecken könnte. Sprich mit Nicholas darüber!“

Ich rief Nicholas an. Wir trafen uns am nächsten Tag! Nicholas ist ein langjähriger Freund, Geschäftspartner und Inhaber von TRAK. Er und ich arbeiten sehr effektiv zusammen, und ich gehe jedes Mal mit einem stärkeren Selbstwertgefühl und mehr Selbstbewusstsein nach Hause. Er hat die außergewöhnliche Fähigkeit, Dinge zu erkennen und Menschen zu helfen, zu erkennen, was funktioniert und was nicht, und zu erkennen, wie man persönlich Verantwortung für das übernimmt, was passiert ist oder nicht. Deshalb ist es manchmal etwas beängstigend, ihn zu treffen! Aber ich war bereit, hier einen Durchbruch zu erzielen. Es musste sich etwas ändern.

Nachdem ich „die Welt“ darüber geschildert hatte, was mit mir los war und wie ich Angst hatte, die Ursache für einen bevorstehenden TRAK-Fehler zu sein, den ich mir in Gedanken ausgedacht hatte, machten wir eine kurze Pause und baten um Antworten, die an die Oberfläche kommen und sich durchsetzen sollten. Wir überprüften und diskutierten einige Elemente des Geschäftsplans sowie der Vertriebs- und Marketingprogramme und -strategien. Zum Ausgleich betrachteten wir die tatsächlichen Ergebnisse und konzentrierten uns auf das, was wirklich passiert war (was funktionierte und was nicht).

Dann sagte Nicholas: „Du hast recht. Du wirst es nicht schaffen.“

Herzstillstand.

Ich: Was?!?!

Nicholas: „Was im TRAK-Geschäftsplan fehlt, sind MITARBEITER. Insbesondere ein Vertriebsteam. Sie haben sich in ein Spiel gestürzt, das Sie nicht alleine gewinnen können. Sie müssen ein Vertriebsteam aufbauen.“

Was für eine Offenbarung! Man braucht Mitarbeiter, um ein Unternehmen zu vergrößern, den Umsatz zu steigern und dem Vorhaben optimale Erfolgschancen zu geben. Aber wie schafft man das mit einem begrenzten Budget? Ist das nicht ein Rätsel: „Was kommt zuerst, das Huhn oder das Ei?“? Nun, es ist das Rätsel, das praktisch jeder Unternehmer irgendwann im Laufe seines Vorhabens lösen muss. Manche sagen, es ist der Punkt, an dem sich der „Solopreneur“ zu einem Unternehmer entwickelt, der sein Unternehmen erfolgreich wachsen und vergrößern kann … oder sich der Möglichkeit stellt, dass das Vorhaben scheitert.

Nun, ich kann es nicht alleine machen. Wie mache ich es dann? Ich muss ein Team aufbauen. Wo fange ich an? Wie wäre es, mit den Leuten anzufangen, die das Produkt am besten kennen und die Erfahrungen gemacht haben, die das TRAK-Kajak bietet: unseren Besitzern!

2014 ist also das Jahr der MOBILISIERUNG … Wenn Sie ein TRAK-Besitzer sind und Ihre Erfahrungen als Botschafter mit anderen teilen möchten, haben wir ein Programm für Sie. TRAK baut derzeit ein globales mobiles Vertriebsteam auf! Wir suchen leidenschaftliche TRAK-Paddler, die sich mit ihrem einzigartigen Geschmack, ihren Voraussetzungen und ihrer Herangehensweise ein Nebengeschäft als TRAK-Vertriebsmitarbeiter in ihrer Region aufbauen möchten. Wir wissen, wie wichtig es ist, Menschen zu haben, die es leben (mit ihrem TRAK paddeln und die Gegend erkunden), es dann teilen (in ihren Kreisen und mit anderen interessierten Paddlern) und es dann verkaufen (gegen Gegenleistung).

Dieses Programm unterstützt uns beim Ausbau unseres weltweiten Händlernetzwerks. Unser Produkt ist hierfür hervorragend geeignet, da es sich um ein hochpreisiges Produkt (mit entsprechender Provision) handelt, das sich im wahrsten Sinne des Wortes transportieren lässt. Der Seeker ist ein vollwertiges Seekajak, das sich in 10 Minuten in einer Golftasche verstauen lässt! Perfekt! Diese Kombination von Features ermöglicht es TRAK-Paddlern, ihren Einfluss in ihren lokalen Paddel-Communitys zu stärken und eine mobile Paddel-Community in ihrem Umfeld aufzubauen. Diese Leute werden potenzielle TRAK-Paddler anleiten, navigieren und mit ihrem Fachwissen und ihrer Erfahrung unterstützen und erhalten dafür tolle Vorteile! Es ist ein Programm, von dem ich schon immer geträumt habe, und jetzt ist es an der Zeit, es Wirklichkeit werden zu lassen.

Manchmal ist die Auseinandersetzung mit der eigenen Angst vor dem Scheitern nur eine Gelegenheit, den Samen für etwas zu pflanzen, aus dem etwas viel Größeres oder Besseres entsteht.

Napoleon Hill sagte einmal: „ Jede Widrigkeit, jedes Versagen, jeder Kummer trägt den Keim eines gleichwertigen oder größeren Nutzens in sich. “

Ich bin so froh , dass ich es nicht schaffe … alleine!

~ Nolin

Nolin Veillard, Eigentümer und Präsident von TRAK Outdoors Ltd.