Résumé de l'entreprise
TRAK Outdoors Ltée.
Résumé d'activité non confidentiel - 2015/16
REMARQUE : Ceci n’est pas une présentation destinée aux investisseurs. Si vous souhaitez en recevoir une, vous pouvez en faire la demande.
Ce résumé commercial non confidentiel est destiné à vous fournir les informations dont vous aurez besoin pour être clair sur notre activité, les opportunités dont nous disposons et ce que nous recherchons pour développer notre entreprise de manière exponentielle.
Nous savons que nous possédons un potentiel exceptionnel sur le marché mondial. Nous avons bâti une base solide. Nous recherchons désormais l'assistance, les partenariats et les outils nécessaires pour identifier les personnes et les ressources adéquates pour notre croissance.
Je vous invite à consulter ce document et à identifier les domaines dans lesquels vous pensez pouvoir collaborer avec TRAK pour bâtir une marque internationale remarquable. Si tel est votre cas, contactez-moi directement et nous explorerons cette possibilité ensemble.
TRAK Outdoors Ltée.
Contenu:
- Introduction
- Traction
- Le problème
- La solution TRAK
- Médias et presse
- Vue d'ensemble : Focus sur le marché mondial
- Segments cibles TRAK
- La compétition
- Nos menaces
- Stratégie de mise sur le marché
- Succès récents
- Focus régional
- Principaux défis du marketing
- Atouts marketing à exploiter
- Outils clés pour renforcer la sensibilisation
- Technologie et développement
- Les étapes clés
- L'équipe
- Notre défi
- Ce dont nous avons besoin
- Stratégie de financement
- Explorez davantage
INTRODUCTION
Les clients TRAK découvrent la liberté de pouvoir voyager avec un « vrai » kayak
Nous fabriquons, distribuons et vendons un produit avec un équilibre unique entre portabilité et performance - un kayak de mer de 16 pieds qui se range dans un sac de golf de voyage en 10 minutes
Nous sommes positionnés et désormais concentrés sur les segments du marché en plein essor du tourisme d'aventure et des marchés des équipements de plein air à l'échelle mondiale.
Le président est un entrepreneur et CA depuis 15 ans, acharné et concentré sur la construction de l'entreprise et de la marque
Le magazine Adventure Kayak a récemment déclaré que « la conception polyvalente du TRAK signifie que c'est vraiment le seul bateau dont vous avez besoin »
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Les TRAK sont vraiment précieux. Ils sont très légers et compacts ; on peut les ranger dans un skiff ou un hydravion, et les emporter partout où on en a besoin.
– Société de conservation de Sitka
TRACTION
Passage au modèle de vente directe au consommateur à l'échelle mondiale en avril 2015 et augmentation des ventes en ligne au deuxième trimestre 2015 de 105 % par rapport au premier trimestre 2015 et de 93 % par rapport au deuxième trimestre 2014
Ouverture de canaux de vente dans certaines régions d'Europe et d'Asie
Créer un système de vente mondial, en s'appuyant sur les propriétaires/ambassadeurs pour atteindre les marchés clés
Partenariat établi avec le meilleur fabricant d'équipements de plein air pour des volumes et des offres de produits à grande échelle et rentables (ils fabriquent pour Arc'teryx, Mountain Hardwear, CamelBak, Patagonia, Kjelti, Gregory, Black Diamond, etc.)
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LE PROBLÈME
« C'est difficile de posséder un kayak » 
« Acheter et posséder un kayak ne devrait pas être si difficile »
? Quel kayak choisir
- Tant de choix différents sur le marché
- Il faut s'engager sur une conception basée sur une seule utilisation prévue
- Coût vs. poids vs. durabilité (plastique vs. fibre de verre/composite)
! Je n'ai nulle part où ranger ou ranger mon kayak
- Vivre dans un immeuble de grande hauteur au centre-ville
- Vous n'avez pas de sous-sol ou de garage, ou vous ne voulez pas utiliser l'espace
- Espace de rangement limité sur mon voilier, yacht ou camping-car
≠ Je ne peux pas emporter mon kayak avec moi
- Je ne peux pas m'enregistrer et voler avec mon kayak
- Posséder une petite voiture, louer Car2Go ou utiliser les transports en commun
- Je ne veux pas acheter de galerie de toit
LA SOLUTION TRAK
? Quel kayak choisir
SOLUTION : Performance – Le kayak TRAK s'adapte à différentes conditions de navigation et à différents types de pagayeurs. Polyvalent, il évolue avec vous.
« C'est vraiment le seul bateau dont vous avez besoin. »
« C'est vraiment le seul bateau dont vous avez besoin. » Comment : Un moteur à changement de forme – le seul bateau au monde qui change de forme pour fonctionner en eau plate ou en mouvement ou pour s'adapter aux niveaux de compétence des pagayeurs débutants ou experts.
ET le kayak TRAK est durable : un seul client a signalé une perforation de la coque depuis sa mise sur le marché. (ce qui confirme notre garantie de 5 ans de bout en bout)
Qui en bénéficie :
- Tous les pagayeurs consommateurs : excellente proposition de valeur, aucune mise à niveau requise au fil du temps, remplace plusieurs kayaks
- Détaillants/Revendeurs : un produit apporte une solution à plusieurs problèmes de vente, avec un programme de dropshipping
- Opérateurs/équipementiers de voyages d'aventure : un kayak répond à un large éventail de niveaux de compétence de pagayeur, du débutant à l'expert, et gère plusieurs types d'eau/environnements de pagayage
! Je n'ai nulle part où ranger ou ranger mon kayak
SOLUTION : Facilité de rangement - Le kayak TRAK est livré dans un sac de voyage à roulettes dans lequel vous pouvez ranger n'importe où : dans un ascenseur, dans un placard, dans le coffre ou la banquette arrière d'une voiture ou sur un voilier.
Comment : Le kayak de mer de 16 pieds de long (4,88 m) est une conception à peau sur cadre, comme une tente - la peau se replie et le cadre en aluminium s'effondre - de sorte que le tout rentre dans un sac de voyage à roulettes de 52 pouces (130 cm) de haut.
Qui en bénéficie :
- Pagayeurs urbains : pas d'exigences de rangement particulières, moins d'espace qu'un VTT
- Tour-opérateurs : pas besoin de remorques, de transports ou de stockage spéciaux
- Propriétaires de voiliers/yachts/bateaux à moteur : rangez les kayaks sous le pont, à l'écart
≠ Je ne peux pas emporter mon kayak avec moi
SOLUTION : Portabilité - Le kayak TRAK est livré dans un sac de voyage à roulettes qui peut être transporté dans les transports en commun, les remorques de vélo, les petits véhicules, les bateaux et les avions - puis s'installe en 10 minutes.
Comment : Le sac de voyage à roulettes peut être transporté presque partout et enregistré comme équipement de sport sur presque toutes les compagnies aériennes du monde.
Qui en bénéficie :
- Pagayeurs soucieux de l'environnement : remorquez votre vélo ou montez à bord des transports en commun pour une empreinte minimale
- Voyageurs d'aventure et voyagistes : voyagez avec des kayaks performants vers de nouvelles destinations, ouvrant ainsi des opportunités commerciales
- Toute personne qui se trouve sur la route ou qui vit loin de l'eau
« Les débutants apprécieront ce système facile à utiliser ; les experts s'en donneront à cœur joie. »
« Les débutants apprécieront ce système facile à utiliser ; les experts s'en donneront à cœur joie. » 
Résumé
Une innovation majeure : L'atout principal du produit TRAK* réside dans ses caractéristiques « fonctionnelles et techniques » qu'il offre aux pagayeurs de tous niveaux. Et vous pouvez l'emporter partout.
* 80 % des propriétaires de TRAK ont évalué le kayak et le service après-vente à 8 ou plus sur 10, dans une enquête début 2015
MÉDIAS ET PRESSE
« C'est vraiment le seul bateau dont vous avez besoin. »
Test vidéo : Test du kayak TRAK Seeker
Test imprimé : TRAK Seeker ST 16
« Pour beaucoup de ces personnes, le Seeker sera le kayak idéal. »
« Pour beaucoup de ces personnes, le Seeker sera le kayak idéal. »
Revue en ligne : une revue indépendante de Playak sur le kayak TRAK Seeker
« Il est comparable à un kayak à coque dure en termes de vitesse et de performance. »
« Il est comparable à un kayak à coque dure en termes de vitesse et de performance. »
Interview : Nolin Veillard, concepteur de TRAK Kayaks
« Les débutants apprécieront ce système facile à utiliser ; les experts s'en donneront à cœur joie. »
« C'est un putain de Transformer ! »
« C'est un putain de Transformer ! »
« Mais… tu peux enregistrer un foutu kayak. »
« Mais… tu peux enregistrer un foutu kayak. »
« Un kayak qui va révolutionner le pagayage. »
« Un kayak qui va révolutionner le pagayage. »
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LA VUE D'ENSEMBLE : FOCUS SUR LE MARCHÉ MONDIAL
Aperçu du marché américain (2013) : 200 millions de dollars de ventes / 235 000 kayaks vendus par an
Marché mondial : estimation de 500 millions de dollars de ventes par an
Sources principales : Outdoor Industry Association (OIA), National Marine Manufacturer's Assoc. (NMMA)
Avantage principal de TRAK pour le marché du style de vie urbain : la facilité de rangement
Avantage principal de TRAK pour le marché du style de vie urbain : 
Avantage principal de TRAK pour le marché du voyage d'aventure : la portabilité
Avantage principal de TRAK pour le marché des équipements de plein air : la performance
Le « Sweet Spot » de TRAK se situe à l'intersection de : URBAIN - Densité plus élevée et style de vie compact, VOYAGE - Voyage d'aventure et EXTÉRIEUR - Équipement de plein air.
VOYAGES - Voyages d'aventure : 400 milliards de dollars par an ; Croissance : 65 % par an
OUTDOOR - Équipement de plein air : 300 milliards de dollars par an ; croissance : 5 % par an
Sources principales : PLEIN AIR – The Outdoor Foundation, Outdoor Industry Association (OIA) ; VOYAGE – Adventure Travel Trade Association (ATTA)
SEGMENTS CIBLES TRAK
La majorité de notre clientèle TRAK à ce jour :
Âge : 40-65 ans
Sexe : Hommes 80 % Femmes 20 %, Couples
Profil : Professionnel, Chef d'entreprise, Retraité, Parents ayant quitté le nid familial, Transitionnel, Style de vie en plein air, Voyageurs aventuriers, Financièrement en forme ou aisés
Style de vie : Mobile, Voyageurs, Espace, Petits véhicules, Éco-responsable
Ethos : « Petit et portable, c'est plus expansif »
Les opportunités du segment D2C incluent :
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Voyageur aventurier |
Aventuriers accomplis, liste de choses à faire |
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Couples |
Jeunes couples urbains ou couples dont les enfants ont quitté le nid familial |
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Jeune professionnel |
En bonne santé financière, amateurs de plein air |
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Pagayeuses |
Femmes indépendantes et aventureuses |
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Transition en eau vive |
Pagayeurs matures, en croissance, en évolution |
Les opportunités du segment B2B comprennent :
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Tour-opérateurs |
Flottes de circuits d'aventure, dans le monde entier |
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Détaillants de sports de pagaie |
Offre unique, programme de dropshipping |
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Groupes environnementaux |
Conservation de l'eau, éco-associations caritatives |
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Programmes pour les jeunes |
Éducatif, saisonnier, pourvoyeurs |
LA CONCURRENCE
Le paysage concurrentiel des kayaks portables comprend des modèles gonflables, pliables et à peau sur cadre :
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Le paysage concurrentiel des kayaks à coque dure ou rigide comprend quatre principaux matériaux et procédés de fabrication :
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NOS MENACES
Le marché s'est orienté vers des produits de moindre qualité et moins chers depuis 2008
Réponse principale de TRAK : baisse du prix de 20 % en mars 2015
Une technologie alternative a permis à nos concurrents d'atteindre une partie de nos marchés cibles à des prix inférieurs.
Réponse principale de TRAK : introduction d'un programme de financement et ciblage de notre proposition de valeur
Les kayaks pliants ne sont pas appréciés par les détaillants spécialisés dans les sports de pagaie
Réponse principale de TRAK : Passage au modèle de vente directe au consommateur en avril 2015
STRATÉGIE DE MISE SUR LE MARCHÉ
MARCHÉS CLÉS : Amérique du Nord et du Sud, Royaume-Uni et Europe, Asie, Australie
Toute destination mondiale est atteinte de manière économique par FedEx dans un délai de transit de 2 à 5 jours.
STRATÉGIE PRINCIPALE : Vente directe au consommateur, soutenue par :
- PROGRAMME PILOTE : Équipe commerciale mobile mondiale pour démonstrations, événements, tests
- PROGRAMME DE LIVRAISON DIRECTE : Les revendeurs Paddlesport n'ont pas besoin de détenir de stock, seulement des démos
- PROGRAMME DE DISTRIBUTION : sur certains marchés géographiques
FACILITER LES CHOSES : Trois façons simples pour les clients d'accéder à TRAK et d'acheter
- FINANCEMENT : Plan de financement pour 1 000 $ d'acompte et 100 $/mois pendant 21 mois ou plan de 90 jours
- TRY TRAK : période de démonstration de 30 jours pour permettre au client de tester le pagayage
- ACHAT : Achetez au détail pour 2 799 $
STRATÉGIES SECONDAIRES :
- PROGRAMME DE TOUR-OPÉRATEUR : commercialiser les flottes TRAK auprès des tour-opérateurs spécialisés pour équiper ou ouvrir de nouveaux canaux de circuits touristiques vers des destinations éloignées
- MARCHÉ YACHT/VOILE : La capacité de rangement et la simplicité d'installation du marché TRAK profitent aux fournisseurs de yachts et de superyachts du monde entier
- MARCHÉ DES VR/OVERLANDERS : développer des moyens pour atteindre et commercialiser ces segments
- SPÉCIALITÉ : trouver des canaux ayant des besoins uniques dans lesquels la proposition de valeur de TRAK fonctionne et les commercialiser
Globalement : maîtriser la relation avec le client, susciter l'inspiration de l'achat au financement, construire une marque mondiale
SUCCÈS RÉCENTS
Présenté au Festival du film de Banff – novembre 2014
Différencié : Le seul kayak à un événement de classe mondiale
Cible : un public de passionnés de plein air financièrement solides, de voyageurs aventureux, inspirés par les films
Résultats : 4 ventes générées et plus de 20 prospects qualifiés – l’équipe a été inondée de visiteurs engagés
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FOCUS RÉGIONAL
Focus : Pacifique Nord-Ouest - Lancement à Seattle en 2016, puis Portland, San Francisco Bay Area, Vancouver
Cible : Les amateurs de plein air financièrement en bonne santé dans les zones urbaines à haute densité démographique
Stratégie : Jeune public, communauté en ligne d'aventuriers de plein air, familiarisés avec les médias sociaux, manifestations et rassemblements locaux
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PRINCIPAUX DÉFIS MARKETING
Sur quoi nous travaillons : Trouver et atteindre nos segments de clientèle cibles de manière évolutive
STRATÉGIES DE SENSIBILISATION
Nous recherchons de l’aide pour découvrir ces opportunités et développer les outils et les mécanismes pour les atteindre.
LES ACTIFS MARKETING À EXPLOITER
Nouveau site Web : lancé en avril 2015
The TRAK Files : série vidéo Web de 6 épisodes filmée dans 9 pays sur 3 ans
Film Nobody's River : court métrage de 30 minutes, présenté par National Geographic
Liste des excursions en kayak à ne pas manquer : y compris une excursion d'une semaine en Amazonie et au Rio Negro
Marketing Automation : un logiciel leader du secteur (InfusionSoft) en cours de mise en œuvre
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OUTILS CLÉS POUR SENSIBILISER
Relations publiques : stratégies pour partager notre histoire dans des segments ciblés
Communauté : propriétaires, pilotes TRAK, événements
Médias sociaux : développer la présence numérique et créer une communauté
Marketing de contenu : histoires, images, vidéo
Médias : film et vidéo
Circuits : Voyages d'aventure - Crossover en plein air
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TECHNOLOGIE ET DÉVELOPPEMENT
Brevets : Système breveté de tension et de changement de forme
Assistance : Tirer parti des programmes d'incitation des gouvernements fédéral et provinciaux pour accéder aux ressources des collèges techniques de classe mondiale
Commercialiser : Accéder à d’autres programmes provinciaux pour accroître les efforts de commercialisation et développer de nouveaux produits
Feuille de route : Travailler à l'extension de la feuille de route technologique pour l'aligner sur les opportunités identifiées grâce à notre processus de commercialisation
LES JALONS
Objectifs actuels (2016) : sensibilisation, développement du réseau, partenariats stratégiques et accès au capital pour la mise à l'échelle et la croissance
L'ÉQUIPE
Équipe TRAK : Une équipe efficace et performante au siège social s'appuie sur les membres du terrain et les agents mondiaux pour obtenir des résultats
EXPLORER : Biographies complètes de l'équipe TRAK
Équipe TRAK élargie : une équipe hautement qualifiée et dévouée chez un fabricant d'équipements de plein air de classe mondiale
EXPLORER : Histoire du blog de l'équipe TRAK étendue
NOTRE GRAND DÉFI
Ce que nous avons prouvé :
• Peut concevoir et produire un produit de premier plan mondial
• Il existe une demande du segment des consommateurs pour la proposition de valeur TRAK
Échelle : Nous sommes désormais bien positionnés pour évoluer
Secret : Notre problème est que TRAK est toujours un secret bien gardé – il faut une croissance exponentielle en termes de notoriété et de trafic
Stratégie : Nécessité de concevoir et de mettre en œuvre une série de stratégies de marketing/sensibilisation pour atteindre nos objectifs, y compris une concentration régionale
CE DONT NOUS AVONS BESOIN
Trouver et atteindre les segments de marché cibles, les stratégies de sensibilisation et le soutien à la mise en œuvre de la mise sur le marché
Accéder au capital et au financement pour construire et développer
Développement technologique complet pour atteindre nos objectifs stratégiques
Trouver un groupe de pilotage, des conseillers stratégiques et un conseil d'administration pour cette étape de croissance
Des personnes avec des idées et un accès à des stratégies, des outils et des partenariats clés
STRATÉGIE DE FINANCEMENT
Toute la technologie est payante et dans le pack avec une structure propre
Nous devons maintenant accéder à des capitaux pour les stocks et le fonds de roulement.
Nous avons également l’intention de lever des capitaux propres supplémentaires pour évoluer, en exécutant un ensemble de stratégies de mise sur le marché plus rigoureuses et stratégiques.
Nous utilisons actuellement quelques programmes parrainés par le gouvernement pour nous aligner sur d’autres investissements, y compris quelques-uns pour 2016.
Pour discuter de la manière dont nous pouvons nous associer ou pour demander un package d'investissement plus complet, veuillez nous contacter directement :
Nolin Veillard, président/directeur
Tél. : +1 403 723 0077 poste 3
Courriel : nolin@trakkayaks.com
EXPLOREZ PLUS
Site Web de TRAK Kayaks
Médias sociaux - Facebook et YouTube
Partenaires:
Sources de référence des données de recherche :
Marché du paddlesport / kayak
- La Fondation Outdoor / Association de l'industrie du plein air
- Rapport spécial sur les sports de pagaie
- Association américaine de canoë (ACA)
- Industrie Canada – Profil de l'industrie des bateaux de plaisance
- Association nationale des fabricants de produits marins (NMMA) (États-Unis)
- NMMA Canada
Marché des loisirs et équipements de plein air
- La Fondation Plein Air
- Association de l'industrie du plein air
- L'économie des loisirs de plein air (États-Unis)
- Études et rapports spéciaux sur la participation aux loisirs de plein air
- Commission canadienne du tourisme
- Sondage auprès des amateurs d'aventures de plein air douces et difficiles au Canada - États-Unis et Canada
- NPD Group (anciennement Leisure Trends) - Marché des sports et des loisirs
Marché du voyage d'aventure
- Association professionnelle du tourisme d'aventure (ATTA)
- Rapport sur le marché du tourisme d'aventure
- Centre Banff - Festival du film et du livre de montagne de Banff
- Études de profil du secteur du tourisme d'aventure en plein air (provincial)
